5 основных шагов связи в дизайне китайского стенда

Ребята! Вы больше всего боитесь, что, участвуете в выставке, вы тратите много денег, стенд падает, а клиенты убегают? У авторитетные данные о исследованиях отраслевых исследований показывают, что до 30% экспонентов каждый год испытывают проблемы в строительстве стендов из -за неадекватной связи, а перерасход затрат обычно достигает 50%! Это не только тратит большое количество средств, но также может привести к тому, что драгоценная возможность расширить бизнес, который будет пропущен.

Сегодня [Roundtable International Exhibition Co., Ltd.] разбит пять основных связей связи во всем процессеКитайский дизайн стендаПолем Прочитав это, вы обязательно избежите ловушек и почувствуете себя непринужденно, и эффект стенда будет максимизирован напрямую!

I. Стадия исследования требований: тщательно понимать намерения клиента

Вопрос о поиске души: что именно вы хотите?

Область: в дизайне и строительстве китайских стендов дизайнеры и клиенты часто попадают в коммуникационную дилемму «разговоров в целях перекрестия». Даже после того, как план был пересмотрен восемь раз, все еще трудно быть удовлетворительным. Дизайнеры выполняют свою работу на основе своего собственного опыта и творчества, и клиенты, благодаря своей незнакомых с профессиональными терминами, не могут четко уточнить свои идеи в своих умах. Размещение связи между двумя сторонами не только тратит впустую много времени и энергии, но также может задержать прогресс в проекте, что приводит к большому количеству проблем с обеими сторонами.

Фокус связи:

1. Извлечение ДНК бренда: цвет логотипа, корпоративный лозунг и стиль выставочного стиля за эти годы являются важными проявлениями имиджа бренда. Лучше всего попросить клиента прислать вам 10 справочных изображений! Через эталонные изображения дизайнеры могут более интуитивно понять эстетические предпочтения и тенденции стиля клиента. Например, известный автомобильный бренд всегда внедрил высоко технологический стиль на предыдущих выставках, в котором широко используется металлические материалы и синее освещение. Когда дизайнер выставочной будки получил новое требование выставки, ссылаясь на фотографии предыдущих выставок, направление проектирования было быстро определено, и уровень одобрения плана был значительно улучшен.

2. Список функциональных требований: сколько продуктов нужно размещать? Нужна ли в прямом эфире зону вещания/виртуальной реальности? Где находится туалет? Уточнение функциональных требований является основой дизайна стенда. Различные требования к отображению продукта и настройки функциональной зоны будут напрямую влиять на макет и использование пространства стенда.

3. Расскажите о бюджетном итоге: не стесняйтесь! Просто спросите: «Дорогой, бюджет на это время 50, 000 yuan или 500, 000 yuan?» Чтобы не повторить дизайн выставочной кабины из -за превышения бюджета. Когда какой -либо бренд мебели дома готовился к выставке, дизайнер разработал роскошный план стенда, не зная бюджет заранее. Когда стало известно, что бюджет клиента был ограничен, план должен был быть отменен и передан, что не только потратило впустую время дизайна, но и заставило клиента сомневаться в профессионализме дизайнера.
Случай: определенная технологическая компания не упомянула заранее, что «ее следует разобрать в модулях для повторного использования», и в результате дизайнер сделал общую деревянную структуру, которая была непосредственно отменена во время демонтажа стенда, что привело к потере 200, {1}} Yuan! Этот случай предупреждает нас, что на этапе исследования требований не следует игнорировать никаких деталей, и общение с клиентом должно быть всеобъемлющим и углубленным.

II Стадия переговоров о плане: от «Я думаю» до «мы все думаем»

Искусство игры в выставочном дизайне дизайна:

Область: в процессеДизайн выставочной стендыНекоторые дизайнеры попадут в ловушку самодовольного дизайна. Они чрезмерно погружены в творческий потенциал, используя широкое использование прохладных спецэффектов и сложных структур, но игнорируя фактические потребности клиента и позиционирование на рынке. Последний представленный план не соответствует ожиданиям клиента и не легко привлечь целевую аудиторию, и, естественно, не может быть признан клиентом.

Навыки общения:

1. 3D -визуализации являются обязательными: используйте SketchUp или 3DSMAX для динамических демонстраций, и даже углы освещения могут быть отрегулированы! Клиент может привлекать такие предложения, как «Добавить здесь легкую полосу» во время просмотра. Благодаря динамическим демонстрациям клиент может более интуитивно чувствовать пространственную макет и осветительные эффекты стенда и своевременно выдвигать предложения об изменении, избегая обнаружения проблем только после строительства.

2. AB План Психологическая тактика: дайте клиенту два варианта - ① Консервативная версия, полностью после краткого, версия с модными операциями, которая включает в себя отраслевые тенденции (такие как виртуальные виртуальные человеческие экскурсии), и 80% клиентов выберут ②! Таким образом может не только удовлетворить гарантию клиента основных потребностей, но и стимулировать их интерес к инновационным планам и повысить привлекательность плана.

3. Список подтверждения деталей: выберите Matte или Glossy для материала? Используйте открытую или скрытую проводку для цепи? Подписать подтверждение, чтобы избежать споров. На этапе подтверждения плана разъяснение деталей может эффективно уменьшить более поздние споры и изменения. Во время строительства определенной будки бренда ювелирных изделий из-за неспособности подтвердить цвет света, эффект освещения на месте был далеко от ожидаемого, и лампы должны были быть заменены, увеличив затрат и период строительства.
Руководство по предотвращению ловушек:

Есть некоторые коллеги -женщины из контрактной партии, которые столкнулись с ситуацией, когда проект и план проектирования и строительства китайского стенда были пересмотрены до 10 -го проекта. Первоначально очень креативный план всегда был неудовлетворительным для босса, потому что контактный человек клиента неправильно передал его. Позже было обнаружено, что контактный человек не убедил босса ... обязательно подтвердите окончательного лица, принимающего решения! Определение принятия решений может заставить общение достичь ядра напрямую, избегать неэффективной переделки и значительно повысить эффективность общения.

Iii. Стадия выравнивания конструкции: магия превращения рисунков в реальность

Перевод жаргона мастера:

Область: в дизайне и строительстве стенда конструкция на месте полностью отличается от рисунка дизайна! Строительная команда не глубоко понимает ключевую информацию о рисунке и в сочетании с свободным контролем в звене закупок, материалы имеют низкое качество или не соответствуют спецификациям, что приводит к большому разрыву между размером стенда, цветом и пространственной планировкой и ожиданиями рисунка дизайна.

Ключевые действия:

1. Подтверждение образцов материала: какой цвет цвета Pantone является «продвинутым серым» в визуализациях? Позвольте клиенту коснуться текстуры с помощью образца ткани. Благодаря подтверждению физического объекта, он может гарантировать, что цвет и текстура материалов соответствовали ожиданиям клиента и избежали споров, вызванных различиями в цвете и проблемами текстуры.

2. Daily Construction Live Trobcate: Создайте группу WeChat и отправляйте фотографии и отчеты о прогрессе по утрам и вечером соответственно, что значительно повысит чувство безопасности клиента. Отчеты о прогрессе в режиме реального времени позволяют клиенту понимать ситуацию строительства в любое время и повысить их доверие к строительной команде.

3. Связь планов реагирования на чрезвычайные ситуации: заранее согласиться с «Что мы должны делать, если в месте есть ограничение высоты?» и «как справиться с внезапным отключением электроэнергии», и не меняйте вину, когда возникают проблемы. Сформулирование планов реагирования на чрезвычайные ситуации заранее может обеспечить быстрый отклик в случае чрезвычайных ситуаций и уменьшить убытки. На месте определенной выставки продуктов питания, благодаря временному пределу высоты места проведения, строительная команда своевременно скорректировала высоту стенда своевременно в соответствии с предварительно сформированным планом, обеспечивая плавный прогресс выставки.

4. Сцена появления реальной проблемы: определенная красота стенда споткнулась прямо, когда все мощные огни были включены, потому что напряжение места проведения не было четко передано, а живая комната трансляции стала «странной сценой» на месте ... Этот случай напоминает нам о том, что на стадии выравнивания строительства общение с стороной местонахождения равна важным, и любой детал может повлиять на гладкое прогресс на экспонировании.

IV Стадия спора о принятии: быть серьезным может избежать неприятностей

Элементы, которые должны быть проверены в соответствии с списком принятия:

1. Структурная безопасность: вДизайн стенда, необходимо выполнить хорошую работу в области инспекции безопасности структурной безопасности. После того, как выставочная кабинка будет построена, энергично встряхните столбы, чтобы проверить их стабильность, и в то же время внимательно проверьте, переполняется ли клей на суставах. Структурная безопасность - это спасательная линия стенда. Как только возникают опасности безопасности, и стенд рухнет во время выставки, это поставит под угрозу жизнь людей и вызовет непоправимые потери.

2. Инспекция освещения: откройте камеру мобильного телефона, чтобы проверить, есть ли какой -либо стробоскопический эффект, а цветовая температура в области белого света должна быть объединена (в противном случае фотографии будут выглядеть как фильмы ужасов). Эффект освещения напрямую влияет на эффект дисплея экспонатов и опыта аудитории, а единая цветовая температура может создать удобную среду отображения.

3. В противном случае инспекция безопасности попросит вас в кратчайшие сроки демонтировать стенд. Беспрепятственный маршрут пожарной охраны является важной гарантией для безопасности выставки, и необходимо строго соблюдать соответствующие правила.

4. Шаблон связи: «Уважаемая, здесь есть небольшая проблема, давайте посмотрим вместе ~» (никогда не начинаем с «Вы сделали это неправильно»!) Подходящее язык общения может избежать эскалации конфликтов и способствовать плавному решению проблем.

V. Стадия обзора после продажи: превратить клиента в повторного клиента

Удивительная работа обзора на основе данных:

1. Анализ тепловой карты: установите счетчик пассажира в стенде и сообщите клиенту, что «поток пассажира в области C наименьший, и будет более популярным размещать продукты в область в следующий раз!» Посредством анализа данных предоставьте клиенту целевые предложения, чтобы помочь им улучшить эффект выставки.

2. Список затрат на строительство выставочной стенды: четко перечислите, что «XX Юань был сэкономлен на древесине из -за модульного дизайна», и клиент почувствует, что деньги хорошо потрачены. Прозрачный список затрат позволяет клиенту четко понимать местонахождение каждого расходов и повысить их доверие к строительной команде.

3. Обмен фотографиями в моменты: сделайте фотографию красивой сцены на месте и клиентом на девять квадратных сетей и небрежно спросите: «Должен ли мы записаться на следующую выставку XX?» Благодаря взаимодействию в социальных сетях можно не только отображаться не только результаты строительства, но и связь с клиентом может быть улучшена, закладывая основу для последующего сотрудничества.

Краткое описание истины китайского дизайна стенда и строительства: коммуникация:

Суть общения вКитайский дизайн и строительство стендаэто «перевести мечту клиента в рисунки строительной команды». От исследования требований до обзора после продажи, в каждой ссылке, используйте осведомленность о договорной стороне «подтвердить квитанцию» и «модифицировать немедленно» и сопоставить ее с отношением эксперта «профессиональные предложения» и «поддержку данных». Помните, что плачущий ребенок получает молоко, и любознательная договорная сторона не возьмет на себя вину! Овладеть этими основными навыками общения, и вы выделитесь в проектах по проектированию и строительству в Китае и выиграете доверие и хорошую репутацию клиента!